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By Alexander Verweyen

ISBN-10: 3322822311

ISBN-13: 9783322822314

ISBN-10: 332282232X

ISBN-13: 9783322822321

Alexander Verweyen ist Geschäftsführer von Alexander Verweyen company specialists. Gregor Eckert ist geschäftsführende Gesellschafter der Verweyen Consulting GmbH, München. Beide sind mehrfache Buchautoren. Bei Gabler erschienen sind "Erfolgreich akquirieren", "Der Verkäufer der Zukunft" und "Die Schlacht um jeden Preis".

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Download e-book for kindle: Operative und konservative Dermato-Onkologie: Neue Ansätze by E. Macher (auth.), Prof. Dr. med. Wolfgang Tilgen, Prof. Dr.

Die praxisnahe Fortbildung auf dem Gebiet der operativen und onkologischen Dermatologie zieht sich als roter Faden durch diesen Band. Qualitätssicherung und Erfolgskontrolle haben zu einem hohen general der chirurgischen Tätigkeit im Fachbereich Dermatologie in den letzten Jahren geführt.

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Auch Verkaufer konnen auf die neue Situation, in der sie sich befinden, entweder mit den gewohnten Konzepten und Strategien reagieren. Der Vorteil: Sie mussen sich nicht andem, brauchen sich urn irgendwelche Trends und Tendenzen keinen Kopf zu machen, alles bleibt, wie es war - bis auf ihren Verkaufserfolg, der wird dann namlich ausbleiben. Auf das neue Setting konnen Verkaufer jedoch auch reagieren, indem sie sich damit auseinander setzen, nach vome gehen und die Dinge aktiv in die Hand nehmen.

Als Vermogensberater hat er seine eigene 5trategie entwickelt, urn selbst extrem schwierige Kunden via unangekundigtem Anruf auf sich und seine Leistungen neugierig zu machen. Ihm geht es dabei nicht in erster Linie darum, gleich einen Abschluss unter Dach und Fach zu bringen. Es ist ihm vielmehr wichtig, sich als kompetenten Gesprachspartner zu prasentieren und das Interesse eines potenziellen Kunden fur eine bestimmte Leistung zu wecken. In einem Workshop im Rahmen unseres Projekts - wir diskutierten verschiedene Moglichkeiten, wie wir die oben genannten Millionare am besten offnen konnten - erzahlte uns besagter Teilnehmer, wie er hier am liebsten vorgeht: "Die erste Herausforderung, die sich jedes Mal aufs Neue stellt, ist die, dass die von uns begehrten Kunden stets sehr abgeschirmt arbeiten.

Oder: Der Verkaufer arbeitet in erster Linie an dem Beziehungsziel und vernachlassigt den Wunsch seines Kunden, Informationen zu gewinnen. Auch hier iibersteigen die Kosten des Kunden seinen Nutzen. Noch einmal auf den Punkt gebracht: Verkaufer stehen vor der Herausforderung, ihre Verkaufsgesprache so zu gestalten, dass ihre Ziele und die Ziele des Kunden bei moglichst geringem Aufwand erreicht werden. Ole funf Herausforderungen fur den Premium-Verkaufer • • • • • Herausforderung 1: Einstellung - Das Verkaufen hat sich geandert, und Premium-Kunden stellen besondere Anforderungen.

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by Jason
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